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别人不走的地方才是路

时间:2014-01-29 作者:未详 点击:

  赵永是江苏省新沂市窑湾镇赫赫有名的黑鱼养殖大户,他本来在村卫生服务站当村医,捧着令人羡慕的“铁饭碗”。然而,2005年去同学家的一次串门,却让他彻底改变了人生走向。
  
  那个同学有一亩多鱼塘,养了5000条黑鱼,当时黑鱼的价格高达11元钱一斤,一个周期4个多月就能收入2万多元钱。赵永一听就来了兴趣,在同学的帮助下,赵永也养起了黑鱼。结果3分大小的池塘,只花了4个多月时间,就赚了一万多块钱,比自己一年的工资还要多。赵永的脑袋开了窍,他干脆停薪留职,脱下了白色的大褂,承包了村里的8亩池塘,专门养起了黑鱼。那一年赵永净赚了七八万元钱,兴奋之余,他一发而不可收,又相继买了4个鱼塘。
  
  看到养黑鱼挣钱,当地人纷纷开始养殖。由于黑鱼是肉食性鱼类,喂养黑鱼的饲料主要来源于附近骆马湖出产的小杂鱼。黑鱼越养越多,湖里的小杂鱼自然就越捕捞越少,为了保持骆马湖的生态平衡,当地湖区管理部门规定,每年3月1日到6月1日为禁渔期,这也就意味着许多养殖户的黑鱼面临着断炊。
  
  没有了食料这鱼还怎么养,就在大家都放弃养殖黑鱼时,赵永却做出了一个出人意料的举动:人弃我取,他又承包了村里的20多亩鱼塘,将黑鱼养殖面积扩大到30多亩。人们都觉得不可思议。
  
  其实小杂鱼断供受影响最大的就是赵永,只是在人们都为饲料鱼匮乏一筹莫展的时候,赵永却开车上路了。多方考察后,他在200多公里外的海滨城市日照,找到了饲喂黑鱼的替代饵料——海鲜饲料鱼,这种产自大海的小杂鱼既新鲜,适口性又好,是黑鱼上好的饲料。
  
  看到了匮乏背后的商机之后,赵永果断出手,拿出所有的积蓄,又千方百计地贷款,筹集了100多万资金,建起了一个500吨级的冷库。他与一家海产品加工厂签订了常年供货协议,用于储存购进的饲料鱼,除了自己用,还卖给其他养殖户,不仅保证了自己养殖黑鱼的需要,靠卖饲料鱼又赚了60多万元。
  
  饲料的问题有了保证,窑湾镇的黑鱼养殖重新又红火起来,然而大量的黑鱼集中上市,市场已经饱和,养殖户们不得已,只能降价竞争,许多养殖户不但没赚到钱,甚至还亏了本,只得又打起了放弃的主意。
  
  这一次,赵永又走出家门,去闯新的市场。
  
  当他来到扬州市水产批发市场时,如同发现了新大陆一般,这里是苏北最大的水产批发市场,光黑鱼一天就销售6万多斤。兴奋异常的赵永立刻和几个养殖户各拉了几千斤黑鱼来这里销售,可呆了没两天,赵永就再也高兴不起来了。他们拉来一车鱼,要卖四五天,吃饭、住宿,既费钱又麻烦,有些黑鱼还会因时间长死掉。而且散贩卖,形不成规模。
  
  为了解决这些问题,赵永立刻着手成立了新沂市黑鱼养殖专业合作社,赵永承诺,不仅黑鱼养殖户可以免费加入,而且社员都可以从他的冷库赊鱼饲料,条件是在卖鱼的时候,同等的价格,要优先卖给他,然后再从卖鱼款中偿还饲料钱。饲料在黑鱼养殖中所占用的资金量是非常大的,这样一来就缓解了不少养殖户的资金压力,养鱼变得包赚不赔,大家纷纷入社,赵永则获得了充足的黑鱼来源。
  
  养鱼的赵永摇身一变成了扬州水产市场最大的黑鱼批发商,仅此一项每年就给他带来了300多万元的收入。
  
  从一个名不见经传的乡村医生,变成当地养殖界的风云人物,赵永的华丽转身只用了不到3年的时间。赵永明白,事关他命运的两次重要提速,都是在别人看不到路的地方开始的。如果说成功有什么秘诀,那就是从别人不走的地方走出路,天地常常就在这样的时候豁然开朗。

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